在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，一直處于低迷狀態(tài)的石材市場(chǎng)，無疑應(yīng)該借助經(jīng)濟(jì)回暖契機(jī)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。在這一過程中，新媒體營(yíng)銷模式，將成為促進(jìn)石材市場(chǎng)復(fù)興的強(qiáng)大引擎。
近年來，“新媒體”一詞漸漸進(jìn)入人們的視野，也滲入到石材行業(yè)，成為營(yíng)銷的新渠道。借助新媒體營(yíng)銷進(jìn)行品牌策劃、品牌推廣、品牌維護(hù)等項(xiàng)目已成為一股新風(fēng)，包括微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷、
網(wǎng)絡(luò)雜志營(yíng)銷等方式在內(nèi)的新媒體營(yíng)銷成為業(yè)內(nèi)人士青睞的營(yíng)銷方式，更加精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔，不再單純對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，更多地追求與消費(fèi)者互動(dòng)、分享。縱觀石材行業(yè)態(tài)勢(shì)，新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)、影響和優(yōu)劣之處在哪?石材行業(yè)嫁接新媒體后要如何有效運(yùn)作?
新媒體營(yíng)銷模式助力石材市場(chǎng)復(fù)興
1.新舊媒體此消彼長(zhǎng)
在我們生活的“微時(shí)代”，企業(yè)的營(yíng)銷方式正在發(fā)生著一場(chǎng)巨變。90年代末，戶外廣告牌、DM單、報(bào)紙、雜志廣告頁曾是石材企業(yè)的主要宣傳陣地。從21世紀(jì)初期開始，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到了大眾的視野以后，石材營(yíng)銷便逐漸進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代。日益同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣與產(chǎn)品模式讓部分石材B2B媒體面目模糊、形象雷同，采購商也難以辨別石材優(yōu)劣，僵局之下，市場(chǎng)便急需一些新鮮的互動(dòng)營(yíng)銷手段來彌補(bǔ)新形勢(shì)下的需要，以微博、微信、朋友網(wǎng)、QQ群等方式推廣的新媒體營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。
資深專家魏武揮
新媒體是指受眾可以廣泛且深入?yún)⑴c主要是通過數(shù)字化模式的媒體形式。傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方式是單向的，很難了解到受眾看了廣告后有什么反映。新媒體是雙向的互動(dòng)溝通，更具趣味性和互動(dòng)性，更加受到企業(yè)和消費(fèi)者的青睞。
水頭石材企業(yè)林總
與傳統(tǒng)營(yíng)銷向消費(fèi)者灌輸洗腦的模式相比，當(dāng)下的石材企業(yè)家們更加愿意利用新媒體手段，通過微博、微信公眾號(hào)、朋友圈進(jìn)行推廣，將營(yíng)銷變成一場(chǎng)消費(fèi)者與品牌之間的雙向互動(dòng)溝通過程。
英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良
當(dāng)下，石企更多的是利用微博、微信等工具傳播石材文化、設(shè)計(jì)理念、企業(yè)品牌文化等，粉絲上更多是同行和設(shè)計(jì)師，真正意義上的客戶極少，企業(yè)講究的是線上培育、線上宣傳，以及線下交易、線下體驗(yàn)。換句話說，應(yīng)該把微博、微信的信息發(fā)布看成培育客戶的一個(gè)過程。
