“這款寶石棕，每平方米價格超過5000元，一般用在高檔會所�！苯�，英良集團(tuán)副總經(jīng)理王勇一邊帶記者在“五號倉庫”生活體驗(yàn)區(qū)的“酒吧”內(nèi)逛，一邊介紹各款珍稀石材。“五號倉庫”是英良石材集團(tuán)旗下的一個高端品牌。色彩絢麗、高端大氣的“酒吧”只是“五號倉庫”花費(fèi)千萬元打造的生活體驗(yàn)區(qū)中的一角。
據(jù)悉，為應(yīng)對日趨激烈的行業(yè)競爭，南安石材龍頭企業(yè)紛紛斥資千萬元乃至上億元，裝修石材精裝館，探索體驗(yàn)式營銷，試圖開辟新的“藍(lán)�！笔袌�。
高端大氣精裝館璀璨奪目如果說，走進(jìn)水頭，就是走進(jìn)石材的國度，那么走進(jìn)“五號倉庫”，就是走進(jìn)全球珍稀石材的世界。
在這里，一年只能淘到兩塊荒料的收藏級“梵蒂岡”、產(chǎn)自玻利維亞海拔4000米高山的木紋石、稀缺紅寶石的前身寶石棕、全球僅有四個國家出產(chǎn)的藍(lán)寶石……來自30多個國家的200多種珍稀石材，被雕琢成的浴缸、臥床、餐桌等奢華家具，或加工成壁畫等無與倫比的裝飾品，一件件石材被巧妙地運(yùn)用到酒吧、會所、殿堂等各種體驗(yàn)館內(nèi)，完全顛覆了長期以來石頭給人冰冷單調(diào)的印象，讓人嘆為觀止�！爸鳡I殿堂級石材珍品，推崇品種的奢華感、時尚度、唯一性�！蓖跤陆榻B，“五號倉庫”是一個集空間藝術(shù)設(shè)計、高復(fù)雜石材工藝應(yīng)用、奢華石材賞析、藝術(shù)品收藏、石材潮流發(fā)布、設(shè)計師創(chuàng)意沙龍為一體的大型互動交流會所，突出體驗(yàn)式營銷，全力打造石材界的“路易·威登”。
像“五號倉庫”一樣，高端、大氣、上檔次，正成為南安不少石材企業(yè)精裝館的最熱形容詞。今年11月的“石博會”期間，東星“玉藝珍石·奢石大板館”重裝二度開館，據(jù)稱整個體驗(yàn)區(qū)花費(fèi)近2億元。在這里，各種稀有石材和加工工藝被恰如其分地運(yùn)用到每一處空間中，顛覆了人們對石材更多用于工程項(xiàng)目的傳統(tǒng)觀念，石材在家裝領(lǐng)域運(yùn)用的思路一下子被打開�！爸匦露x了石材在裝修、裝飾方面的應(yīng)用，引領(lǐng)石材消費(fèi)新潮流�！睎|星集團(tuán)副總經(jīng)理呂達(dá)偉如是說。
在不遠(yuǎn)處的環(huán)球集團(tuán)體驗(yàn)區(qū)，最吸引眼球的還是運(yùn)用水刀拼花工藝的巨型大理石圓柱，鑲嵌的花紋里閃耀著晶瑩剔透的貝殼，把整個體驗(yàn)區(qū)裝扮得與眾不同�！俺薪邮澜缱畲蟮幕始乙了固m寺廟謝赫阿布扎比清真寺六根大圓柱工程，用的就是這種工藝�！杯h(huán)球黨委書記于建中介紹，整個體驗(yàn)館近萬平方米，濃縮企業(yè)在創(chuàng)意與裝飾方面的積淀。
營銷創(chuàng)新切入家裝市場石材精裝館的出現(xiàn)，展示的不只是石頭，更是營銷創(chuàng)新，折射出石材企業(yè)開始試水品牌經(jīng)營。
水頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長潘自力說，裝修費(fèi)用從千萬元到上億元級的石材精裝館，把石材應(yīng)用到裝修空間，凸顯設(shè)計、裝飾整體效果，追求體驗(yàn)式營銷，已經(jīng)成為水頭石材界比拼的新亮點(diǎn)�！斑@是石材企業(yè)經(jīng)營方式從加工向品牌運(yùn)營邁出一大步，突出創(chuàng)意，也是石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。”潘自力介紹，一個反映整個區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意全貌的石材博物館年底將開工，該項(xiàng)目將引領(lǐng)、推動區(qū)域內(nèi)石材企業(yè)開啟全新經(jīng)營模式，奔向高端石材產(chǎn)業(yè)鏈。
長期以來，南安石材企業(yè)把市場方向鎖定工程領(lǐng)域。隨著工程客戶對石材供應(yīng)商的裝修資質(zhì)要求和設(shè)計質(zhì)量要求日漸提高，越來越多的企業(yè)意識到，如果有自己的展廳和體驗(yàn)館，在參與工程競標(biāo)時顯然更有說服力。
同時，工程市場競爭的白熱化也使得不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)正在勃興的家裝市場。“通過精裝館，啟動體驗(yàn)式營銷，不僅可以向終端客戶傳授石材知識，還可以輔以各種促銷手段，激發(fā)消費(fèi)者潛在的石材需求，深挖家裝領(lǐng)域市場。”中國石材協(xié)會會長鄒傳勝接受本報記者采訪時透露，每年價值萬億元的家裝市場是未來中國石材企業(yè)主攻方向，如何創(chuàng)新營銷模式，更快地切入家裝市場，南安石材企業(yè)已經(jīng)開始摸索。
越來越多的南安石材企業(yè)老板意識到，無論是想在成熟的工程領(lǐng)域繼續(xù)分一杯羹，還是在新開辟的家裝領(lǐng)域搶先一步，通過體驗(yàn)式的精裝館形式來傳輸品牌理念，展示品牌形象、企業(yè)綜合實(shí)力，毫無疑問是最為明顯、最為直接的一種營銷方式。
不只賣石頭更賣解決方案記者在南安石材企業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)，正在涌現(xiàn)的石材體驗(yàn)式精裝館內(nèi)，高超水準(zhǔn)的空間設(shè)計，各種石材成品造型，配備相應(yīng)的燈光視覺效果和影視資料，再加上嫻熟的專門導(dǎo)購人員，石材正從“冷營銷”走向“熱營銷”。
在王勇看來，原來只是把一件件石材成品展示給客商，如今是運(yùn)用到實(shí)際建筑物上，成為一種立體式展示，企業(yè)所展示的不僅是石材品質(zhì)、石材加工技術(shù)，更是該企業(yè)具備的裝飾設(shè)計、施工的水準(zhǔn)。換言之，精裝館展示的是一家石材企業(yè)給客戶綜合解決方案的能力。
精裝館，可以說是石材企業(yè)的“臉”。有業(yè)內(nèi)人士指出，就如女人化妝一樣，僅僅有高檔的化妝品還不行，還需要有高超的化妝師，石材企業(yè)要經(jīng)營好體驗(yàn)式精裝館，除了有高品質(zhì)石材、精良的加工技術(shù)，還需要高水準(zhǔn)的設(shè)計與施工能力。說到底，試水體驗(yàn)式營銷，對企業(yè)在資金、技術(shù)和人才等方面提出更高更全面的要求。
