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石材企業(yè)廣告怎么做

加入時(shí)間：2015-10-25 23:01:35 點(diǎn)擊數(shù)：1264次

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漫步石材街頭，放眼望去，充斥著形形色色的廣告牌，怎能說石企不注重宣傳？可是，大同小異的廣告內(nèi)容混雜在一起，客商無法從中進(jìn)行選擇，宣傳效果大打折扣�！缎聫V告法》的實(shí)施，引起各界熱議。對(duì)于“最大”、“第一”、“獨(dú)家”、“領(lǐng)軍”等極限詞匯使用頻繁的石材行業(yè)卻很少發(fā)聲，大部分持觀望狀態(tài)，主動(dòng)向廣告商要求修改文案的更是寥寥。

石材人應(yīng)擺脫“作坊思維”，建設(shè)自己的品牌，為產(chǎn)品增值，提升行業(yè)競爭力。建設(shè)品牌，除了實(shí)干，宣傳亦不可少，合理的推廣會(huì)讓你取得事半功倍的效果。當(dāng)下，石企需結(jié)合自身特色，繪制差異化路線，從同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫離出來，提高產(chǎn)品辨識(shí)度。石材行業(yè)則需致力于石材知識(shí)的普及，消除消費(fèi)者的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。 “要是在之前的暴利時(shí)期，很少人會(huì)花時(shí)間去看行業(yè)期刊�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣說道。十多年前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展所釋放的紅利使石材行業(yè)超速發(fā)展，各類投資蜂擁而上，產(chǎn)品供不應(yīng)求，進(jìn)入石材行業(yè)就等于掙錢。石企們習(xí)慣了“坐等收錢”的交易模式，街邊的廣告牌更像是工廠的指向標(biāo)，宣傳也變得多余。當(dāng)時(shí)，只要你有點(diǎn)錢，租個(gè)場地，擺些大板，就可以開始經(jīng)營了。準(zhǔn)入門檻低導(dǎo)致石企負(fù)責(zé)人能力良莠不齊，從業(yè)人員多數(shù)出身農(nóng)民、工人、船夫、裁縫等，素質(zhì)較低。這決定了石材行業(yè)的整體廣告宣傳意識(shí)相對(duì)淡薄，企業(yè)老板要么認(rèn)為做廣告沒有用，排斥各種營銷宣傳手段；要么有點(diǎn)廣告意識(shí)，但對(duì)怎么做，在哪里做不明確，收效甚差。經(jīng)過市場競爭的洗禮，許多老板的廣告宣傳意識(shí)漸漸上來了，開始接受各種的營銷宣傳手段，但由于行業(yè)長期缺乏人才建設(shè)，善于營銷推廣的可用之人并不多，難以形成專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。企業(yè)事件的推廣力度大部分止步于當(dāng)?shù)鼗蚋笠患?jí)行政區(qū)域。除了一些石材集散地，其他地方很少能看到石材廣告。“在石材市場發(fā)一則廣告，幾乎所有人都可以是目標(biāo)受眾。若是在省級(jí)平臺(tái)做廣告，不僅成本高昂，且無法預(yù)判宣傳效果�！蔽覀兯懔斯P賬，“以電視臺(tái)為例，在黃金時(shí)段播一條8秒的廣告，一天一次，一個(gè)月要兩百多萬。”石材行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入微利時(shí)代，這個(gè)成本是很多企業(yè)不愿承擔(dān)的。

“**灰”是**石業(yè)去年初推出的新品，也是他們做的大理石唯一品種，當(dāng)時(shí)市場低迷不景氣，要推廣談何容易。“他們就在雜志上打廣告，在石材交流群以及朋友圈里反復(fù)強(qiáng)調(diào)，提高產(chǎn)品曝光度�！钡泊蟀迨袌鲇腥藖磉M(jìn)貨裝車，就將樣板以及名片送上。僅去年，他們就送出的樣板就有三四百份。經(jīng)過一年多的努力，“**灰”成功打開市場，銷量穩(wěn)步增長。品牌差異化的作用可見一斑。
石材宣傳常見于戶外廣告、DM單以及報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)廣告媒介。現(xiàn)今，大部分石企都開通了微信公眾平臺(tái)，定期更新企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品展示或發(fā)布一些民眾喜聞樂見或與石材相關(guān)的文章，偶爾也會(huì)跟跟熱點(diǎn)、組織線上線下結(jié)合的推廣活動(dòng)。但這些還不夠，企業(yè)應(yīng)整合報(bào)紙、雜志、廣播等傳統(tǒng)廣告媒介以及微博、微信、網(wǎng)站等新媒體的資源，嘗試新聞事件策劃，利用媒體追逐新聞的規(guī)律，來達(dá)到企業(yè)自己的宣傳目的。比起廣告，新聞宣傳可以用文圖的方式，把一件事說得明明白白，可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
此外，圍繞事件、緊跟熱點(diǎn)進(jìn)行新聞策劃，常常能達(dá)到四兩撥千斤的效果。大量的事實(shí)證明，事件最具有傳播力，石企可借力將自己的理念傳遞得更遠(yuǎn)。注重宣傳，并不是要企業(yè)去鋪天蓋地地打廣告，而是充分利用已有宣傳渠道，借助媒體資源，追求最大的投入產(chǎn)出比。此外，企業(yè)還需重視相關(guān)人才的培養(yǎng)，以保證宣傳活動(dòng)的深度和持續(xù)性。

----------張海濤 2015年10月24日

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