繼服裝、食品、水暖等行業(yè)啟動(dòng)“私人定制”新業(yè)務(wù)后，泉州石材業(yè)最近也玩起了這個(gè)時(shí)尚的新花樣。石材商們提出了“定制個(gè)人獨(dú)特LOGO”的概念，即把石頭設(shè)計(jì)成消費(fèi)者需要的樣式，嵌入杯子、眼鏡、皮帶、鞋子甚至衣服，將原本純粹的天然裝飾材料，打造成獨(dú)一無(wú)二的私人標(biāo)簽，以滿足當(dāng)今市場(chǎng)的個(gè)性化需求。
移動(dòng)石墻：家庭獨(dú)特標(biāo)志
石頭在人類出現(xiàn)之前便存在，是地球的見證者。從建筑到首飾，從擺設(shè)到文物，石頭無(wú)處不在。不言不語(yǔ)的石頭經(jīng)過(guò)智慧人類的改造，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值也創(chuàng)造了美。依靠這一方方石頭，南安水頭創(chuàng)造了繁榮的石材城。全球疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，富有智慧的泉商換個(gè)角度看石材，進(jìn)一步挖掘石頭的其他價(jià)值，繼此前將石頭變成珠寶首飾之后，如今石材商們又將視線投射到傳統(tǒng)鞋服等生活用品領(lǐng)域里。
“你發(fā)現(xiàn)沒(méi)?我們的背景墻都加了框架�！睎|星石材副總經(jīng)理呂達(dá)偉說(shuō)，此前他們的背景墻都是直接鋪設(shè)在墻體上，裝修之后是帶不走的。隨著人們對(duì)于家庭生活的重視和對(duì)于天然石材的喜愛，在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，很多人都希望自己千挑萬(wàn)選、獨(dú)一無(wú)二的背景墻可以永遠(yuǎn)跟隨家族搬遷，成為家庭的標(biāo)志之一。
為此，東星石材進(jìn)行了業(yè)務(wù)改良，把天然或加工過(guò)的石材背景墻裝點(diǎn)成獨(dú)屬客戶的一幅畫，在安裝時(shí)與主墻體之間預(yù)留燈管位置，直接嵌進(jìn)去，今后屋主需要換房時(shí)，就可以把石材背景墻像一幅畫那般取下來(lái)帶走，具體的效果可以通過(guò)石材圖片進(jìn)行了解。
“隨著全球資源的進(jìn)一步減少，純天然極具美感的石材資源也是有限的，越來(lái)越多的人喜歡珍貴具有玉化效果的石材產(chǎn)品。”呂達(dá)偉說(shuō)，他們研究了市場(chǎng)需求之后提出了讓石材裝飾品如藝術(shù)品一樣可搬動(dòng)的概念。
不過(guò)并非所有消費(fèi)者都有財(cái)力打造自己獨(dú)屬的家族式石材畫作。有人往高端方向?qū)⒈尘把b飾當(dāng)成藝術(shù)品畫，可有的則往更加大眾化的普通裝飾畫方向努力。59石材超市里最近迎來(lái)了環(huán)球石材集團(tuán)參觀團(tuán)。他們參觀的項(xiàng)目是59石材總經(jīng)理陳耀東推出的每平方米不過(guò)兩三百元的背景墻系列產(chǎn)品�！皡⒂^后他們說(shuō)這樣的模式學(xué)不了，價(jià)格實(shí)在太低了。”陳耀東說(shuō)，因?yàn)樗脑牧隙际菐?kù)存的石材，本身花色質(zhì)量等方面是較差的，不過(guò)他們像對(duì)待衣料一樣，將其好的地方裁剪下來(lái)，以拼合的方式組合推出風(fēng)格各異的上百組圖案供消費(fèi)者選擇，與藝術(shù)品畫的“高大上”不同，他們走的是商超里裝飾畫的價(jià)值路線。
個(gè)性石頭：隨身私人標(biāo)簽
“北京及廈門的定制體驗(yàn)平臺(tái)馬上就可以開放了，屆時(shí)我們的泛奢侈定制概念也會(huì)更加成熟�！眳芜_(dá)偉說(shuō)，此前他們就與泉州某知名男裝品牌及莆田一家以雅痞文化為主導(dǎo)的鞋類企業(yè)建立合作關(guān)系，在鞋服企業(yè)本身具有的定制化營(yíng)銷手法基礎(chǔ)上，將寶石的概念加注上去，讓其成為更加具有價(jià)值的獨(dú)屬產(chǎn)品。衣服、鞋子是易磨損的，可是寶石卻是亙古不變的，將其打造成個(gè)性化的獨(dú)特紐扣、搭件的樣式以獨(dú)特工藝鑲到鞋服上面，衣服舊了寶石可以拆下來(lái)繼續(xù)使用或者也可以再來(lái)更換升級(jí)加工。據(jù)稱，近年來(lái)東星在原有奢石裝飾基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)高端石材的寶石潛能，以專柜和體驗(yàn)店的方式派生出了獨(dú)特的七彩寶石珠寶系列產(chǎn)品，從石材加工商的身份轉(zhuǎn)換為珠寶商。其與鞋服企業(yè)的攜手合作，在之前確立珠寶發(fā)展方向時(shí)就已經(jīng)形成計(jì)劃。
設(shè)計(jì)的樣式由誰(shuí)來(lái)提供呢?對(duì)此，呂達(dá)偉解釋說(shuō)，他們將聘請(qǐng)國(guó)際知名的為皇室設(shè)計(jì)珠寶樣式的設(shè)計(jì)師加盟，目前在深圳已經(jīng)有自己的工作室。因?yàn)橹鞔虻氖嵌ㄖ聘拍�，所以前期還是需要與用戶進(jìn)行多次細(xì)致的溝通，了解對(duì)方的想法，結(jié)合他們的需求與專業(yè)的意見，設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人標(biāo)簽。與鞋服企業(yè)的合作只是其中一部分，據(jù)稱，他們的個(gè)人石頭標(biāo)志定制將從鞋服延伸到全身所有的佩戴物，甚至是生活用品，比如杯子、車上墜飾等等，但凡消費(fèi)者想得到、想要擁有的代表自我主張的標(biāo)志他們都愿意提供服務(wù)。
“我最希望的是能夠打造一副天價(jià)的眼鏡�！彼f(shuō)，一副名貴的眼鏡原本造價(jià)就不低，如果加注了寶石個(gè)人LOGO后身價(jià)自然更高。不過(guò)他也強(qiáng)調(diào)，他們并不只盯著金字塔最高端的小部分高端人士，而是希望以全新的商業(yè)模式來(lái)顛覆石材加工商的傳統(tǒng)思維，也進(jìn)一步擴(kuò)充珠寶定制商的服務(wù)對(duì)象，打造泛奢侈定制概念。至于交貨期，目前他們只接一個(gè)月內(nèi)可交貨的訂單。
在設(shè)計(jì)師看來(lái)，所謂的“私人定制”概念，分為大眾定制及個(gè)人特定，目前泉州區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)有不少?gòu)臉I(yè)者在從事鞋服方面的定制工作。他們不傍名牌，甚至連LOGO都極不明顯�！拔蚁Ｍ麕Ыo消費(fèi)者的是真正的獨(dú)一無(wú)二的，有濃烈的個(gè)人色彩的產(chǎn)品�！绷蟽和瘎�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青如今一眼就能看出旁人的腳碼是多少。借助收集具體個(gè)體的腳部數(shù)據(jù)，他通過(guò)自主的生產(chǎn)線，手工制成了特別定制鞋款。每雙鞋都是獨(dú)一無(wú)二的，丟棄所謂的品牌效應(yīng)，奉行新興的低調(diào)奢華概念，注重個(gè)體的自我使用感受。
