我熟悉的一個(gè)朋友胡總，做某涂料生意7年以上，他說(shuō)這行的操作方法基本上都是先看中某個(gè)項(xiàng)目后，同國(guó)際大品牌廠家談判，簽下單個(gè)項(xiàng)目或者區(qū)域代理權(quán)，然后在項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候他們就會(huì)同設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院建立聯(lián)系，談好大約3%-5%的返點(diǎn)，然后讓設(shè)計(jì)師在圖紙上標(biāo)注上有利于自己的技術(shù)參數(shù)，相關(guān)產(chǎn)品型號(hào)等所有一切能夠在圖紙上暗示對(duì)己方有利的信息。公開(kāi)招標(biāo)之前，業(yè)主方一般會(huì)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院、招標(biāo)代理公司等單位一起會(huì)商招標(biāo)項(xiàng)目的各種材料采用什么樣的品牌，什么樣的技術(shù)參數(shù)等等，再根據(jù)會(huì)商的結(jié)果制作招標(biāo)的相關(guān)文件。這時(shí)，設(shè)計(jì)院就會(huì)提出某進(jìn)口品牌比較好，讓業(yè)主指定在項(xiàng)目中必須采用某個(gè)品牌或者某兩三個(gè)品牌。業(yè)主方并不都是專(zhuān)業(yè)人士，很多時(shí)候就會(huì)多花30%甚至更多的冤枉錢(qián)去采購(gòu)設(shè)計(jì)院等專(zhuān)業(yè)人士指定的牌子，其實(shí)這些牌子的產(chǎn)品比業(yè)主預(yù)算價(jià)格少30%以上就可以采購(gòu)到。

　　進(jìn)口石材背栓代理暴利及招標(biāo)內(nèi)幕曝光

　　一般來(lái)說(shuō)項(xiàng)目的業(yè)主由于自己并不一定熟悉工程建設(shè)的專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)，所以大多數(shù)都不是自己親自管理項(xiàng)目，而是請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人代管，特別是很多政府投資的公共建筑方面的項(xiàng)目，管理部門(mén)的人基本上都是門(mén)外漢。這樣就會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的代建公司或者咨詢(xún)公司來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)與管理，這時(shí)候鋼結(jié)構(gòu)涂料的代理商一般就會(huì)同這些業(yè)主的代言人溝通好，談好利潤(rùn)分配，里應(yīng)外合，操縱整個(gè)招標(biāo)過(guò)程，把價(jià)格做高，讓真正的業(yè)主或者政府當(dāng)冤大頭。對(duì)于具體的詳細(xì)操作首發(fā)，胡總不愿意細(xì)談，只是說(shuō)他一個(gè)朋友做這個(gè)行業(yè)5年，現(xiàn)在自己開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)去了。

　　筆者聽(tīng)得似懂非懂，不愿意半途而廢，一定要一窺進(jìn)口品牌建材行業(yè)的更加詳細(xì)的操作內(nèi)幕，又經(jīng)過(guò)多方引薦，在上海同福石材市場(chǎng)一個(gè)做石材生意很多年的朋友推薦下，在浦東新區(qū)關(guān)岳路的半島咖啡見(jiàn)到一個(gè)退出這行已經(jīng)1年多的以前經(jīng)營(yíng)進(jìn)口**魚(yú)牌牌石材背栓的經(jīng)銷(xiāo)商老朱。從老朱嘴里才知道，進(jìn)口品牌的石材背栓是一個(gè)很小的不銹鋼螺栓，但這也算是目前中國(guó)建筑市場(chǎng)最暴利的小東西之一。說(shuō)它小，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品每只一般重量只有10克左右，說(shuō)它暴利，是因?yàn)檫@個(gè)小小的東西價(jià)格在20元左右。

　　很多人包括很多建筑行業(yè)方面的人都不一定了解石材背栓到底是一個(gè)什么東西。現(xiàn)在很多寫(xiě)字樓、住宅樓對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高，很多開(kāi)發(fā)商或投資方定位項(xiàng)目時(shí)，外立面會(huì)采用干掛大理石或者花崗巖，看起來(lái)檔次非常高，而且常年不褪色。但是這樣的外立面的造價(jià)可能高達(dá)1000-1500元/平方，而石材背栓主要就是用來(lái)固定幕墻石材的一個(gè)很小的不銹鋼螺栓，組成非常簡(jiǎn)單，由一個(gè)帶螺紋的小螺桿、一個(gè)短套筒及一個(gè)波紋形的小環(huán)組成。

　　老朱以前做**魚(yú)牌牌代理商已經(jīng)有6年左右的時(shí)間，按他的話說(shuō)，現(xiàn)在想來(lái)，利潤(rùn)之高讓自己心里都覺(jué)得不忍，不過(guò)這兩年，由于和**魚(yú)牌廠家區(qū)域經(jīng)理關(guān)系惡化，老朱已終止了和**魚(yú)的合作，轉(zhuǎn)做了其他產(chǎn)品。因?yàn)檫M(jìn)口品牌石材背栓利潤(rùn)高，要拿到**魚(yú)的代理權(quán)必須賄賂**魚(yú)的區(qū)域經(jīng)理。老朱介紹，進(jìn)口品牌的石材背栓，產(chǎn)品確實(shí)要比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品好一些，比如，材質(zhì)一般會(huì)采用高等級(jí)的316L不銹鋼，可保證50年以上不生銹，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品基本上都采用低等級(jí)的304不銹鋼，最多能20多年就開(kāi)始發(fā)生銹蝕，同時(shí)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量管控不嚴(yán)格，加工工藝粗糙、甚至套筒螺紋和螺桿螺紋匹配度也不是很高，擰的時(shí)候很松，直接影響產(chǎn)品的抗震性能等等。

　　進(jìn)口品牌廠家成本大約在5元左右，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品大概在3元左右，成本大約相差2元，但是為什么國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品只賣(mài)4元左右，而進(jìn)口品牌卻能夠賣(mài)到18甚至20元的暴利呢?老朱告訴我們，這里面的玄機(jī)主要在于工程項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的運(yùn)作，而這運(yùn)作的核心是基于進(jìn)口建材品牌在中國(guó)區(qū)特殊的代理商模式。在同老朱的溝通中，他告訴筆者，代理商模式對(duì)建材行業(yè)發(fā)展的弊端在于以下幾點(diǎn)