“這款寶石棕，每平方米價(jià)格超過(guò)5000元，一般用在高檔會(huì)所�！苯眨⒘技瘓F(tuán)副總經(jīng)理王勇一邊帶記者在“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”生活體驗(yàn)區(qū)的“酒吧”內(nèi)逛，一邊介紹各款珍稀石材�！拔逄�(hào)倉(cāng)庫(kù)”是英良石材集團(tuán)旗下的一個(gè)高端品牌。色彩絢麗、高端大氣的“酒吧”只是“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”花費(fèi)千萬(wàn)元打造的生活體驗(yàn)區(qū)中的一角。
據(jù)悉，為應(yīng)對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，南安石材龍頭企業(yè)紛紛斥資千萬(wàn)元乃至上億元，裝修石材精裝館，探索體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，試圖開(kāi)辟新的“藍(lán)海”市場(chǎng)。
高端大氣精裝館璀璨奪目如果說(shuō)，走進(jìn)水頭，就是走進(jìn)石材的國(guó)度，那么走進(jìn)“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”，就是走進(jìn)全球珍稀石材的世界。
在這里，一年只能淘到兩塊荒料的收藏級(jí)“梵蒂岡”、產(chǎn)自玻利維亞海拔4000米高山的木紋石、稀缺紅寶石的前身寶石棕、全球僅有四個(gè)國(guó)家出產(chǎn)的藍(lán)寶石……來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的200多種珍稀石材，被雕琢成的浴缸、臥床、餐桌等奢華家具，或加工成壁畫(huà)等無(wú)與倫比的裝飾品，一件件石材被巧妙地運(yùn)用到酒吧、會(huì)所、殿堂等各種體驗(yàn)館內(nèi)，完全顛覆了長(zhǎng)期以來(lái)石頭給人冰冷單調(diào)的印象，讓人嘆為觀止�！爸鳡I(yíng)殿堂級(jí)石材珍品，推崇品種的奢華感、時(shí)尚度、唯一性。”王勇介紹，“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”是一個(gè)集空間藝術(shù)設(shè)計(jì)、高復(fù)雜石材工藝應(yīng)用、奢華石材賞析、藝術(shù)品收藏、石材潮流發(fā)布、設(shè)計(jì)師創(chuàng)意沙龍為一體的大型互動(dòng)交流會(huì)所，突出體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，全力打造石材界的“路易·威登”。
像“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”一樣，高端、大氣、上檔次，正成為南安不少石材企業(yè)精裝館的最熱形容詞。今年11月的“石博會(huì)”期間，東星“玉藝珍石·奢石大板館”重裝二度開(kāi)館，據(jù)稱整個(gè)體驗(yàn)區(qū)花費(fèi)近2億元。在這里，各種稀有石材和加工工藝被恰如其分地運(yùn)用到每一處空間中，顛覆了人們對(duì)石材更多用于工程項(xiàng)目的傳統(tǒng)觀念，石材在家裝領(lǐng)域運(yùn)用的思路一下子被打開(kāi)。“重新定義了石材在裝修、裝飾方面的應(yīng)用，引領(lǐng)石材消費(fèi)新潮流。”東星集團(tuán)副總經(jīng)理呂達(dá)偉如是說(shuō)。
在不遠(yuǎn)處的環(huán)球集團(tuán)體驗(yàn)區(qū)，最吸引眼球的還是運(yùn)用水刀拼花工藝的巨型大理石圓柱，鑲嵌的花紋里閃耀著晶瑩剔透的貝殼，把整個(gè)體驗(yàn)區(qū)裝扮得與眾不同�！俺薪邮澜缱畲蟮幕始乙了固m寺廟謝赫阿布扎比清真寺六根大圓柱工程，用的就是這種工藝。”環(huán)球黨委書(shū)記于建中介紹，整個(gè)體驗(yàn)館近萬(wàn)平方米，濃縮企業(yè)在創(chuàng)意與裝飾方面的積淀。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新切入家裝市場(chǎng)石材精裝館的出現(xiàn)，展示的不只是石頭，更是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，折射出石材企業(yè)開(kāi)始試水品牌經(jīng)營(yíng)。
水頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)潘自力說(shuō)，裝修費(fèi)用從千萬(wàn)元到上億元級(jí)的石材精裝館，把石材應(yīng)用到裝修空間，凸顯設(shè)計(jì)、裝飾整體效果，追求體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為水頭石材界比拼的新亮點(diǎn)。“這是石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式從加工向品牌運(yùn)營(yíng)邁出一大步，突出創(chuàng)意，也是石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑�！迸俗粤榻B，一個(gè)反映整個(gè)區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意全貌的石材博物館年底將開(kāi)工，該項(xiàng)目將引領(lǐng)、推動(dòng)區(qū)域內(nèi)石材企業(yè)開(kāi)啟全新經(jīng)營(yíng)模式，奔向高端石材產(chǎn)業(yè)鏈。
長(zhǎng)期以來(lái)，南安石材企業(yè)把市場(chǎng)方向鎖定工程領(lǐng)域。隨著工程客戶對(duì)石材供應(yīng)商的裝修資質(zhì)要求和設(shè)計(jì)質(zhì)量要求日漸提高，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，如果有自己的展廳和體驗(yàn)館，在參與工程競(jìng)標(biāo)時(shí)顯然更有說(shuō)服力。
同時(shí)，工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也使得不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)正在勃興的家裝市場(chǎng)。“通過(guò)精裝館，啟動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以向終端客戶傳授石材知識(shí)，還可以輔以各種促銷(xiāo)手段，激發(fā)消費(fèi)者潛在的石材需求，深挖家裝領(lǐng)域市場(chǎng)�！敝袊�(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，每年價(jià)值萬(wàn)億元的家裝市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)石材企業(yè)主攻方向，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，更快地切入家裝市場(chǎng)，南安石材企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始摸索。
越來(lái)越多的南安石材企業(yè)老板意識(shí)到，無(wú)論是想在成熟的工程領(lǐng)域繼續(xù)分一杯羹，還是在新開(kāi)辟的家裝領(lǐng)域搶先一步，通過(guò)體驗(yàn)式的精裝館形式來(lái)傳輸品牌理念，展示品牌形象、企業(yè)綜合實(shí)力，毫無(wú)疑問(wèn)是最為明顯、最為直接的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
不只賣(mài)石頭更賣(mài)解決方案記者在南安石材企業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)，正在涌現(xiàn)的石材體驗(yàn)式精裝館內(nèi)，高超水準(zhǔn)的空間設(shè)計(jì)，各種石材成品造型，配備相應(yīng)的燈光視覺(jué)效果和影視資料，再加上嫻熟的專門(mén)導(dǎo)購(gòu)人員，石材正從“冷營(yíng)銷(xiāo)”走向“熱營(yíng)銷(xiāo)”。
在王勇看來(lái)，原來(lái)只是把一件件石材成品展示給客商，如今是運(yùn)用到實(shí)際建筑物上，成為一種立體式展示，企業(yè)所展示的不僅是石材品質(zhì)、石材加工技術(shù)，更是該企業(yè)具備的裝飾設(shè)計(jì)、施工的水準(zhǔn)。換言之，精裝館展示的是一家石材企業(yè)給客戶綜合解決方案的能力。
精裝館，可以說(shuō)是石材企業(yè)的“臉”。有業(yè)內(nèi)人士指出，就如女人化妝一樣，僅僅有高檔的化妝品還不行，還需要有高超的化妝師，石材企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好體驗(yàn)式精裝館，除了有高品質(zhì)石材、精良的加工技術(shù)，還需要高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)與施工能力。說(shuō)到底，試水體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)在資金、技術(shù)和人才等方面提出更高更全面的要求。
