石材業(yè)創(chuàng)牌內(nèi)銷 主打復(fù)合板(組圖) 加入時間：2014-1-17 13:11:33 點(diǎn)擊數(shù)：1301次 文字 〖 大 中 小 〗 自動滾屏（右鍵暫停） 石磚也能營造出大理石的效果 自動雕刻，標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)石磚。 　　石材復(fù)合板，簡言之就是將石材與陶瓷或其他材質(zhì)黏合在一起，具有石材紋路及拼圖美感的標(biāo)準(zhǔn)個頭復(fù)合板。此前，石材復(fù)合板以外貿(mào)為主，但近年來陸續(xù)有多家南安石材企業(yè)開始以創(chuàng)牌的角度發(fā)力內(nèi)銷市場，通過開設(shè)高端專賣店等方式，將石材復(fù)合板像瓷磚一樣帶到普通消費(fèi)者面前。“由南安石企興起的這股石磚創(chuàng)牌熱潮，或?qū)⒔o整個石材產(chǎn)業(yè)帶來標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化的變革進(jìn)程�！睒I(yè)界人士說。 　　200家石企集體發(fā)力 　　白利江，全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長，長期“駐扎”在南安。據(jù)他介紹，其實早在10年前便有企業(yè)嘗試石材復(fù)合板的生產(chǎn)，當(dāng)時他們還需要用手工來完成石材與其他材質(zhì)的黏合工序。經(jīng)過10年的發(fā)展，現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都采取了自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化石磚。10年前，石材復(fù)合板行業(yè)僅有個位數(shù)企業(yè)，如今國內(nèi)石材復(fù)合板企業(yè)已接近200家。 　　“目前石材復(fù)合板行業(yè)仍處于萌芽期，銷售額還不及石材原板銷售額的2%�！卑桌�江說，不過近年來石材復(fù)合板行業(yè)開始脫穎而出，成為石材業(yè)品牌運(yùn)營和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的先行者。未來3-5年內(nèi)，石材復(fù)合板有望撬動60億元的市場。 　　南安是國內(nèi)最早集中生產(chǎn)石材復(fù)合板的地方。起步初期，產(chǎn)品全部依賴出口，新東源石業(yè)、豪立石材等企業(yè)的復(fù)合板產(chǎn)品，銷往西班牙、意大利、德國、美國、澳大利亞、日本和韓國等發(fā)達(dá)市場。2006年至2007年，南安石材復(fù)合板引發(fā)了國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)的跟進(jìn)，湖北、北京、上海、山東、廣東等地的石企也做起了石材復(fù)合板生意�？墒请S之而來的2008年國際金融危機(jī)卻逼退了許多沒有創(chuàng)牌意識的石材復(fù)合板企業(yè)，其中當(dāng)然也有泉企的身影，可喜的是，泉州不少企業(yè)提前布局國內(nèi)市場，停止或減少出口業(yè)務(wù)，拉升國內(nèi)市場份額。如今多數(shù)相關(guān)企業(yè)的外貿(mào)出口僅占整體銷售額的20%。“盡管企業(yè)數(shù)量減少了，質(zhì)量和產(chǎn)量卻提高了。”白利江說，進(jìn)入國內(nèi)市場后，石材復(fù)合板面臨傳統(tǒng)石材及瓷磚還有其他復(fù)合板、木地板的正面競爭，為了應(yīng)對競爭，企業(yè)被迫在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)營模式創(chuàng)新上摸索出一條新道路，也就是終端品牌化運(yùn)營。 　　標(biāo)準(zhǔn)化大批量生產(chǎn) 　　近兩年，石材復(fù)合板品牌不斷涌現(xiàn)，特別是在大理石與瓷磚復(fù)合的細(xì)分品類—石磚中，更是殺出了多匹黑馬�？ㄋ刮ㄖZ、米洛西、施朗格、燕巢亞泰、尤菲米亞、豪庭等南安石磚品牌開始嶄露頭角。“與傳統(tǒng)石材和陶瓷產(chǎn)品相比，石磚的生產(chǎn)工藝更加復(fù)雜，如天然石材的加工只需4道工序，而復(fù)合板石磚需要十幾道，如果不能標(biāo)準(zhǔn)化就不能批量生產(chǎn)，這對行業(yè)發(fā)展非常不利�！卑桌�江說。 　　一些品牌企業(yè)已經(jīng)嘗到標(biāo)準(zhǔn)化帶來的甜頭�？ㄋ刮ㄖZ策劃部經(jīng)理張彩明說，卡斯唯諾石磚已經(jīng)實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并制定出一套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作方案，設(shè)計師和消費(fèi)者可以在“菜單”上直接挑選石材裝修方案。這樣做的好處是改變以往坐等客戶的情況，石材供應(yīng)商可以主動出擊，將設(shè)計出來的產(chǎn)品推廣給設(shè)計師和消費(fèi)者，實現(xiàn)如同瓷磚一樣的批量化生產(chǎn)。 　　為了推動石材復(fù)合板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，2007年，超薄石材復(fù)合瓷磚的石磚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺；2008年，這項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級為國家標(biāo)準(zhǔn)。更值得一提的是，與以往的單一產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)不同，國家石材質(zhì)檢中心這陣子正在研究制定一個系統(tǒng)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)將涵蓋石材復(fù)合板生產(chǎn)加工的工藝流程、規(guī)格尺寸、外觀質(zhì)量、包裝運(yùn)輸方式、產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)等內(nèi)容，將使石材復(fù)合板的生產(chǎn)與銷售連成一個整體，減少行業(yè)亂象。“毫無疑問，該標(biāo)準(zhǔn)出臺后，將有利于石材復(fù)合板企業(yè)加速品牌推廣�！卑桌�江說。 　　盯上豪宅高端市場 　　日前，卡斯唯諾號稱規(guī)模最大的5000平方米的體驗館開張了，其總經(jīng)理呂少友，這個海歸的“創(chuàng)二代”邁開了他強(qiáng)力角逐國內(nèi)市場的步伐。卡斯唯諾是宗藝石材旗下的石磚品牌，作為一家經(jīng)營20多年的傳統(tǒng)石材企業(yè)，宗藝石材原本和多數(shù)石企一樣，來料加工，坐等設(shè)計師與工程施工隊的選料。2010年，少東家呂少友留學(xué)六年后回國，帶來了國際上大理石有限資源的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用的新概念。去年第一塊卡斯唯諾石磚問世，為了實現(xiàn)差異化的高端定位，他們一改原本行業(yè)中流行的2至3毫米大理石的標(biāo)準(zhǔn)，將大理石表面的厚度提升到5毫米，增強(qiáng)了大理石材質(zhì)的表面磨損能力。 　　不難看出，南安數(shù)家石磚品牌的市場定位上都瞅準(zhǔn)了豪宅高端市場，比如卡斯唯諾的“復(fù)興石藝·定義品位生活”、新東源的“再定義豪宅、再定義設(shè)計”、尤菲米亞的“讓豪宅更懂生活”等。每平方米的石材復(fù)合板雷同的定位是否會導(dǎo)致高端市場的同質(zhì)化競爭？尤菲米亞石磚總經(jīng)理劉旭臻此前接受采訪時認(rèn)為，目前石磚行業(yè)內(nèi)的幾家品牌企業(yè)競爭還不充分，反倒是與傳統(tǒng)石材及高端定位的仿大理石瓷磚競爭更為激烈些。 　　據(jù)了解，雖然企業(yè)的銷售定位上都瞄準(zhǔn)豪宅，但是各自的經(jīng)營戰(zhàn)略卻依然強(qiáng)調(diào)差異化。卡斯唯諾緊抓石磚所針對的高消費(fèi)階層的生活方式與習(xí)慣，加快建設(shè)體驗式專賣店，把部分展廳建成會所式建筑，加快經(jīng)銷商的布局，明年他們的目標(biāo)鎖定是國內(nèi)100家專賣店�！耙粋�經(jīng)銷商經(jīng)營一家專賣店�！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，專賣店強(qiáng)調(diào)的是精耕細(xì)作。新東源旗下品牌米洛西是最早進(jìn)行品牌運(yùn)營并深耕國內(nèi)市場的企業(yè)，在5年的品牌沉淀下，米洛西已在國內(nèi)一、二線城市建立了80多家專賣店，甚至把專賣店體系延伸到國際市場。新入市場不久的尤菲米亞，則針對石磚品牌扎堆一線城市的情況，選擇了“農(nóng)村包圍城市”路線，企圖避開與其他品牌在一線城市的競爭。而在產(chǎn)品研發(fā)上，盡管都是大理石復(fù)合瓷磚，但在工藝和外觀設(shè)計上大有不同。呂少友說，將來卡斯唯諾不排除會將水晶嵌入石材表面的可能，尤菲米亞則已經(jīng)在嘗試將石材與竹木材料進(jìn)行復(fù)合，并開發(fā)出具有保溫功能的石材復(fù)合板，而施朗格則在玉石透光板上保持獨(dú)有優(yōu)勢。白利江說，目前大理石復(fù)合瓷磚的石磚產(chǎn)品在市場上占據(jù)了70%的份額，未來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的成熟，大理石復(fù)合鋁塑板、木材、蜂窩板、玻璃等材料的產(chǎn)品也將進(jìn)入量產(chǎn)階段，這意味著，石材復(fù)合板行業(yè)將進(jìn)入更深層次的產(chǎn)業(yè)細(xì)分，設(shè)計師、消費(fèi)者的選擇將更加多元化。 　　帶動石材產(chǎn)業(yè)升級 　　為了體現(xiàn)自己的高端定位，日前卡斯唯諾將香港著名設(shè)計大師梁景華、臺灣豪宅設(shè)計“教父”杜康生請到了南安。據(jù)稱，此前一直習(xí)慣于運(yùn)用石材原石裝修豪宅的他們也是剛剛開始認(rèn)識石磚的優(yōu)勢，比如穩(wěn)定性更好，比如施工更便利，比如可選擇的花色更豐富等等。“廣東也有很多企業(yè)在石磚的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)用技術(shù)上領(lǐng)先，但是泉州的企業(yè)在量化方面走得更快�！眳⑴c卡斯唯諾體驗館設(shè)計的設(shè)計師說，與傳統(tǒng)的石材相比，石磚的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)更便于消費(fèi)者的認(rèn)知與施工的便捷。在卡斯唯諾的體驗館內(nèi)可以看到，大理石的地面就是由規(guī)格為600mm×600mm的水刀拼花板鋪貼而成的。“如果采取傳統(tǒng)的大理石鋪設(shè)地面，這么大的體驗館地面可能需要裝修至少兩天時間，可是由于實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)量化施工，工時可以縮短到兩三個小時，施工隊就像鋪設(shè)瓷磚一樣把石磚直接拼裝�！眳紊儆颜f，他們的標(biāo)準(zhǔn)化不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還延伸到產(chǎn)品配套上，他們會提前為設(shè)計師們量身定做多款產(chǎn)品配套方案，這在傳統(tǒng)石材界是很難見到的。未來他并不會放棄原有的傳統(tǒng)石材生產(chǎn)，即將原石供應(yīng)與石磚結(jié)伴在專賣店里展示，方便設(shè)計師及消費(fèi)者選擇。 　　“石材的資源是有限的，隨著行業(yè)的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化運(yùn)作將是整個行業(yè)的未來趨勢�！庇⒘际�材董事長劉良說。業(yè)界透露，對于傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)而言，設(shè)計師是不容忽視的客戶資源，得到他們的認(rèn)可便能在業(yè)界打開知名度爭奪市場。此前傳統(tǒng)石企雖然也通過會所、體驗館等各類形式開始走上國內(nèi)創(chuàng)牌之路，但是受產(chǎn)品使用過程中的定制化約束，他們的主要客戶還是來自于工程及設(shè)計師。如今針對施工便利性提出的標(biāo)準(zhǔn)量化的石磚產(chǎn)品，大大方便了設(shè)計師的設(shè)計與施工，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費(fèi)者能夠逐步接受，同樣定位“高端大氣上檔次”的石磚將很快便會對傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)帶來沖擊。業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測，這種沖擊將帶來整個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化生產(chǎn)的革命。 　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)并不能簡單地視為自動化生產(chǎn)線，或是體量個頭大小一致性的加工過程，而是貫穿礦山開采到物流、加工及銷售的整個產(chǎn)業(yè)流程的精細(xì)化管理。現(xiàn)有的石材企業(yè)受制于礦山資源，尚難以實現(xiàn)量化生產(chǎn)，有時一種花色的大理石僅有幾十塊甚至幾塊之多，其稀有的價值導(dǎo)致不可能隨意切割，而有些花色奇特的大理石受制于礦山的開采難度，個頭很小，經(jīng)常需要進(jìn)行后期高水平的拼接加工成板。不過必須看到的是，以泉州南安企業(yè)為首的眾多石企近年來正頻頻出手搶占包括土耳其在內(nèi)的眾多石材產(chǎn)出國的礦山資源。 　　“一家門店起碼需要十幾種的產(chǎn)品展示，就像服裝店的衣服一樣，肯定有些款式較受歡迎，有些則相對比較冷門。如何實現(xiàn)產(chǎn)品在各個不同經(jīng)銷商把控的專賣店里的良性流通，確保暢銷品的后期快速生產(chǎn)反應(yīng)等方面的問題，都將考驗企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化運(yùn)作體系�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來幾年由石磚創(chuàng)牌企業(yè)帶來的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化生產(chǎn)流程將為整個石材產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)流程帶來改革。 上一篇： 開發(fā)石材市場有五點(diǎn)建議值得深思 下一篇： 石材重鎮(zhèn)的涅槃重生