國(guó)際主流石材市場(chǎng)主要包括：日本市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、歐盟(歐洲)市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是分析市場(chǎng)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，在突出特色上下功夫�！苞棑糸L(zhǎng)空，魚(yú)翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國(guó)外石材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng)。下面根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的情況，具體介紹一下這四大市場(chǎng)的特點(diǎn)：

一、日本石材市場(chǎng)

日本建材類(lèi)石材市場(chǎng)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類(lèi)是工程類(lèi)部分。

1.標(biāo)準(zhǔn)板部分

由于我國(guó)開(kāi)展的早，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，又由于其加工工藝簡(jiǎn)單，管理容易，這一部分市場(chǎng)已經(jīng)基本被加工作坊占領(lǐng)了，加之作坊的惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微，所以石材財(cái)團(tuán)級(jí)企業(yè)基本放棄了這一市場(chǎng)。

在進(jìn)口石種中，有一些作坊鞭長(zhǎng)莫及的品種中，還留有一定的利潤(rùn)空間。但是這一部分市場(chǎng)，終將會(huì)是曇花一現(xiàn)，只能通過(guò)貿(mào)易完成，決不能投資工廠。

2.工程類(lèi)石材

日本對(duì)技術(shù)和質(zhì)量的要求是全世界著名的，正是由于這個(gè)高門(mén)檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質(zhì)高品位的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)里可以大有可為。

日本人非常講究誠(chéng)實(shí)和誠(chéng)信，帶之而來(lái)的是生意場(chǎng)上也是如此，恰恰技術(shù)經(jīng)營(yíng)在這個(gè)市場(chǎng)上就大有用武之地了。

2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險(xiǎn)公司大樓的石材工程時(shí)，沒(méi)有大吹大擂，而是誠(chéng)實(shí)的告訴他們我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，完成如此龐大的工程沒(méi)有把握。在談到生產(chǎn)能力時(shí)，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠(chéng)實(shí)待人，換來(lái)的回報(bào)是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來(lái)中國(guó)，私人拜會(huì)筆者，對(duì)我們當(dāng)初作出的正確決策表示感謝。

前不久，筆者應(yīng)日本ADVAN公司邀請(qǐng)，前往日本考察。看到我們的作品時(shí)，不敢相信這個(gè)被日本業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為超過(guò)日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。

二、美國(guó)石材市場(chǎng)

美國(guó)石材市場(chǎng)分為三類(lèi)：一類(lèi)是大板批發(fā)市場(chǎng);另一類(lèi)是臺(tái)面板市場(chǎng);第三類(lèi)是工程類(lèi)市場(chǎng)。

1.大板批發(fā)類(lèi)市場(chǎng)

1)美國(guó)的大板批發(fā)市場(chǎng)非常龐大，中國(guó)的財(cái)團(tuán)級(jí)石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，大有中原逐鹿之勢(shì)。就筆者公司而言，基本上穩(wěn)定在每月40個(gè)柜左右的出口量，就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，最大產(chǎn)量每月50個(gè)柜就到了最大極限了。隨著我公司質(zhì)量的提高和知名度的擴(kuò)大，提高市場(chǎng)占有份額的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。

2)要降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)就必須走出國(guó)門(mén)。

大板的成本中材料就占了70%，也就是說(shuō)材料是控制成本的主要因素，只有走出國(guó)門(mén)，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個(gè)品種上，大批量的采購(gòu)最好的材料，同時(shí)要力爭(zhēng)“最惠國(guó)”待遇�？梢哉f(shuō)美國(guó)大板市場(chǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購(gòu)這場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗。

要進(jìn)一步拓寬美國(guó)大板市場(chǎng)，也要求必須走出國(guó)門(mén)，到美國(guó)去參加所有能夠參加的展會(huì)，廣交朋友共同發(fā)展。同時(shí)開(kāi)通有關(guān)收費(fèi)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。

3)反對(duì)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

國(guó)外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠，換言之進(jìn)口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長(zhǎng)，讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來(lái)就很小，中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在大板加工上是不明顯的，如果遇到來(lái)自資源產(chǎn)地的工廠的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時(shí)第二個(gè)臺(tái)灣花蓮就誕生了。據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，降低材料采購(gòu)成本，同時(shí)挖掘內(nèi)部潛力，提高效率降低加工成本，以擴(kuò)大出口量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊。

4)搶占國(guó)內(nèi)石材資源的灘頭陣地。

美國(guó)的大板市場(chǎng)是永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭的，進(jìn)口石材的優(yōu)勢(shì)一旦喪失，誰(shuí)占有了國(guó)內(nèi)石材資源，誰(shuí)就是笑到最后的強(qiáng)者。

這里所說(shuō)的石材資源不是指已經(jīng)被賣(mài)爛市的石材，而指得是石材財(cái)團(tuán)自行開(kāi)發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財(cái)團(tuán)控制的石材資源就不會(huì)爛市于市場(chǎng)，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

所以未來(lái)的財(cái)團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，將轉(zhuǎn)向資源的競(jìng)爭(zhēng)。

2.臺(tái)面板市場(chǎng)

美國(guó)人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，就連臺(tái)面板也要標(biāo)準(zhǔn)化，這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。

臺(tái)面板生產(chǎn)要想利用自動(dòng)流水線作業(yè)成本太高，中國(guó)的臺(tái)面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工，由于中國(guó)人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒(méi)有多少對(duì)手，也就是說(shuō)進(jìn)口資源產(chǎn)地的國(guó)家，要想在臺(tái)面板的生產(chǎn)上和中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，尚需時(shí)日。由于臺(tái)面板生產(chǎn)投資很小，可以盡最大努力擴(kuò)大規(guī)模。

臺(tái)面板的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于國(guó)內(nèi)，由于投資小，加工技術(shù)簡(jiǎn)單，管理也簡(jiǎn)單，乃至于比加工薄板還簡(jiǎn)單，即便是文盲都可以投資建廠。臺(tái)面板的最終下場(chǎng)一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂(lè)園，財(cái)團(tuán)級(jí)石材企業(yè)必將退避三舍。筆者認(rèn)為這種局面最多維持3年。

3.美國(guó)的工程類(lèi)市場(chǎng)

沒(méi)有品位的工廠面對(duì)美國(guó)的石材工程類(lèi)市場(chǎng)只有望而卻步。一個(gè)是走出去，一個(gè)是請(qǐng)進(jìn)來(lái)。走出去就是到美國(guó)去參加所有能夠參加的石材展示會(huì)，廣交朋友，廣開(kāi)渠道。請(qǐng)進(jìn)來(lái)就是把客戶請(qǐng)到工廠來(lái)，全力以赴的進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，以取得他們的信任。

三、歐盟石材市場(chǎng)

與日本的石材市場(chǎng)基本相同，歐洲石材市場(chǎng)分為兩類(lèi)：

一類(lèi)是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類(lèi)是工程類(lèi)部分。

1.標(biāo)準(zhǔn)板部分

前面已經(jīng)闡述的很多了，這里不再贅述了。

2.歐洲工程類(lèi)石材市場(chǎng)

歐洲的工程類(lèi)石材市場(chǎng)，是一個(gè)龐大家族，由于傳統(tǒng)石文化的傳統(tǒng)，高難度系數(shù)、高附加值的工程很多，高水準(zhǔn)的石材企業(yè)無(wú)不垂涎欲滴。

由于歐洲離意大利很近，所以進(jìn)口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)產(chǎn)石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩(wěn)穩(wěn)的站住腳，就要在這兩個(gè)問(wèn)題上下功夫。

首先要在國(guó)內(nèi)資源上下功夫。前面已經(jīng)闡述得很清楚了，不再贅述。

歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤(rùn)往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術(shù)工作做得非常細(xì)致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡(jiǎn)潔，乃至于有些潦草，對(duì)企業(yè)的技術(shù)力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長(zhǎng)，又是技術(shù)經(jīng)營(yíng)的拿手好戲。

前不久，筆者接待了來(lái)自英國(guó)的設(shè)計(jì)師和工程總包，經(jīng)過(guò)一番深入技術(shù)切磋以后，筆者大膽的作出結(jié)論，該客戶百分之一百的不會(huì)跑掉。果然一個(gè)在倫敦泰晤士河邊的標(biāo)志性建筑的石材就進(jìn)入了我們的囊中。

高技術(shù)要求的歐洲市場(chǎng)，把無(wú)數(shù)低水準(zhǔn)的石材企業(yè)擋在了墻外，此時(shí)不進(jìn)入更待何時(shí)。一定要通過(guò)技術(shù)切入法擠進(jìn)歐洲工程市場(chǎng)，只有在歐洲人認(rèn)為我們的技術(shù)完全過(guò)關(guān)的前提下，才會(huì)得到充分的信賴。

四、中東石材市場(chǎng)

這里中東石材市場(chǎng)指的是出產(chǎn)石油的中東國(guó)家，這些國(guó)家的特點(diǎn)是勞動(dòng)力嚴(yán)重不足。石材的需求量非常大，但是安裝石材的技術(shù)工人和組織石材工程的工程技術(shù)人員嚴(yán)重匱乏，所以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、售后服務(wù)一條龍的承接石材工程才是主要競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)就決定了對(duì)石材企業(yè)的涉足門(mén)檻大大提高了一步，達(dá)不到一條龍服務(wù)境界的企業(yè)，最多可以出口一點(diǎn)微利的石材產(chǎn)品，決不可能在這個(gè)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云。

這就要求我們必須完成人才儲(chǔ)備工作，諸如：從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)人才、石材工程的二次深化設(shè)計(jì)人才、石材工程的項(xiàng)目經(jīng)理、石材工程的工程技術(shù)人員、石材工程的施工技術(shù)工人、石材工程的后勤保障人員等等，全套的石材工程人才班子。

但是即便是國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)，又有幾家石材企業(yè)能夠做到這一點(diǎn)的?有的老板可能想的很簡(jiǎn)單：我有錢(qián)可以請(qǐng)人才嘛。拿著錢(qián)到哪里去請(qǐng)?要搭配一套乃至更多套這樣的班子，談何容易。

行之有效的辦法就是培訓(xùn)，石材界系統(tǒng)的培訓(xùn)平臺(tái)眾望所歸、呼之欲出。筆者將率先打起這桿大旗，搭建起這個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，為中國(guó)石材人闖入國(guó)際工程市場(chǎng)逢山開(kāi)路、遇水搭橋。