石材行業(yè)目前遭遇政策改變而帶來的市場危機，這已經(jīng)是一個行業(yè)集體的硬傷，每一個石材企業(yè)都無可避免，這雖然說是一件不幸的事，但事物總是有其客觀的兩面性，從行業(yè)創(chuàng)新來說，這樣的危機逼迫企業(yè)不得不進行戰(zhàn)略上的調(diào)整和營銷上的創(chuàng)新，所以說，也可能是一件好事，尤其是行業(yè)中企業(yè)規(guī)模處于中小階層的石材品牌。
中小石材企業(yè)如何突破困局？
石材品牌的消費結(jié)構(gòu)和形式
我們先來看看，最近幾年中國石材消費者的消費狀態(tài)。高端名酒的消費群，顯然非常明了，是由一些軍政機構(gòu)官員、大型國企管理層和私營企業(yè)主、演藝界明星等高端人群所構(gòu)成，這個消費市場幾乎霸占了整個石材市場的大半壁江山，正是由于這樣的消費結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致了最近因政策的變動而波動，市場遭遇寒冬。
由于某些名酒具有了特殊的符號，所以，它們也在普通消費市場占了一定的份額，但這部分人群大部分是只是購買但不全是自己飲用，從而塑造了一個特殊的高端名酒禮品市場。
其它走高端路線的石材品牌，除了擠占部分名酒市場外，也在中國的中低端軍政市場和商務(wù)市場分得蛋糕，且市場頗大。
雖然表面看，政策的因素，導(dǎo)致高端人群的石材消費有所收斂，但并不表示，由于政策的影響，而失去了這些石材消費人群，因為這些人并沒有戒酒，他們只是減少了公款吃喝，或者隱蔽了起來，又或者說，改變了原來的消費方式。
由此我們可以發(fā)現(xiàn)，整體的消費市場其實還在，只是消費方式變了，那么作為企業(yè)，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略也要隨之而改變。
好，先不說這些宏觀問題，我們還是來談?wù)劸唧w的，譬如，作為貴公司這樣一個企業(yè)，該如何來運作一個新的石材品牌。我想就從我的營銷思考角度提供三個方向的破局思路：
攻心：跳出當(dāng)前石材運作的常規(guī)
一個泛泛的雅文化和俗文化圈子里畢竟擁有太多的石材品牌，消費者的選擇性也大，對于消費者來說，這些石材品牌都不是專門為他們打造的，他們也樂得憑個人的喜好來選擇，但石材的主力消費人群大部分是群飲，所以個人的喜好有時候也得跟隨大家的意見轉(zhuǎn)移。
什么情況下，可以讓消費者輕易找到一款屬于他們自己的石材品牌?而且只喝這一個品牌的石材，忠誠度是持久的呢?這就是定位要解決的問題，我們也可以運用一種文化，但不是上述所歸納的那兩類，而是要創(chuàng)造一種新的文化，這就是幫派文化中的信仰文化。
美國的哈雷摩托，就是一種幫派信仰文化的典型。這是一群駕駛四沖程發(fā)動機和大功率排氣管的摩托車，眼戴蛤蟆大墨鏡，身穿皮夾克牛仔褲，腳蹬大頭鞋，手臂有紋身的一群人。無論你來自哪里，只要一聽到排氣管的轟鳴聲，就知道你是哪類人，同是這個幫派的人，就能自動找到伙伴，找到那種共同的信仰，共同的家園感。
我們能不能創(chuàng)造石材行業(yè)的哈雷摩托呢?讓這群人，永久的團結(jié)在品牌的周圍，消費品牌、推動品牌并捍衛(wèi)品牌，讓自己成為這個品牌的一份子!
石材的消費群體是男性，完全與玩摩托的人群相一致;石材的消費特性是氛圍、義氣，這又與哈雷摩托的內(nèi)在氣質(zhì)相吻合，也就是說，在石材行業(yè)，完全可以創(chuàng)造一個令目標人群發(fā)瘋一樣追逐的以幫派信仰文化品牌為核心的機會。
可惜，中國石材行業(yè)還沒有人想到這一層次，總是在進行泛泛的營銷推廣。原因是行業(yè)中的企業(yè)家和營銷專家都沒有一定的創(chuàng)新能力，找不到撼動某一群人內(nèi)心共鳴的信仰理念，當(dāng)然更無法去推動這樣一種文化……
張總?cè)绻信d趣，可以在外腦公司的配合下，進行有益的嘗試，因為這樣的品牌運作，不需要大量的硬廣告，而只需要創(chuàng)建一個信仰平臺，然后進行誘惑性的信息傳遞，因為能撼動人類靈魂的武器只有一種，那就是信仰!
